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ASA樹脂瓦企業(yè)轉(zhuǎn)向三四級(jí)市場(chǎng)有什么好處?
我國地域遼闊,覆蓋范圍廣,經(jīng)濟(jì)水平由沿海到內(nèi)陸呈現(xiàn)出非常大的高低落差,城市現(xiàn)代化也是如此。原本的地理差異,加上文化基礎(chǔ)的差異,使得三四級(jí)市場(chǎng)不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)有所不同,但三四級(jí)市場(chǎng)有鮮明的共同點(diǎn):從消費(fèi)群體上來說,一是人群年齡兩級(jí)分化,中老年占大多數(shù);二是整體文化水平相對(duì)較低;從購買選擇上來說,有品牌時(shí),他們會(huì)選擇品牌,無品牌時(shí),他們看重品質(zhì);從核心關(guān)注點(diǎn)來說,他們購買產(chǎn)品圖的是面子,但更重視“性價(jià)比”。同時(shí)信息短缺和不通暢,使得三四級(jí)市場(chǎng)的傳播還停留在以傳統(tǒng)的口口相傳為主,好事不出門,壞事傳千里。而消費(fèi)者都是比較樸實(shí),購買時(shí)通常都會(huì)進(jìn)行仔細(xì)的比較,但遇到一些新鮮產(chǎn)品,也會(huì)呈現(xiàn)出較為明顯的沖動(dòng)購買。
三四級(jí)市場(chǎng)的ASA樹脂瓦消費(fèi)者,不像一二線城市的消費(fèi)者,他們不會(huì)去通過各種渠道搜索不同的信息,做出比較。他們完全不具備一二線城市消費(fèi)者的廣告賞析能力,更注重的是看到的實(shí)際產(chǎn)品,實(shí)際功能怎么樣。他們比較注重效果,不會(huì)寄希望ASA樹脂瓦企業(yè)用多么美妙的文字,向他們描述是怎么高品質(zhì),怎么美好的生活。如果產(chǎn)品不能讓他們感到值得買,再怎么好的廣告,甚至于說成花都沒人買。他們平常溝通交流,都是很通俗易懂的事,很少有專業(yè)愛好者,對(duì)某個(gè)產(chǎn)品研究的特別深入。同時(shí),他們也聽不懂太難理解的話,更看不懂專業(yè)術(shù)語。他們的要求非常簡(jiǎn)單,就是要容易明白,一說就知道怎么用。對(duì)于三四級(jí)市場(chǎng)來說,無論是ASA樹脂瓦企業(yè),還是品牌,推銷產(chǎn)品要通俗易懂。一,不要企圖用柔美的故事去感染他們,二,不要用專業(yè)術(shù)語去打動(dòng)他們。與三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者溝通,一方面業(yè)務(wù)人員去推銷,要保證語言的通俗化;另一方面在進(jìn)行傳播訴求時(shí),語言要口語化。他們更注重產(chǎn)品的功能,對(duì)于他們沒見過的產(chǎn)品,ASA樹脂瓦企業(yè)只需將產(chǎn)品的核心功能表現(xiàn)出來,其次就是用簡(jiǎn)單的方式告訴他們?cè)趺床僮骱途S護(hù);就是告訴購買這款產(chǎn)品能獲得什么實(shí)惠。
本文著作權(quán)屬:國內(nèi)專業(yè)的合成樹脂瓦制造商,無錫海納建材科技有限公司(所有),原創(chuàng)文本受法律保護(hù),未經(jīng)授權(quán),不得抄襲轉(zhuǎn)載!請(qǐng)自重!咨詢合成樹脂瓦產(chǎn)品:13812079268和13812062568 海納合成樹脂瓦研發(fā)中心原創(chuàng)發(fā)布!
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